Puntos de venta únicos para tiendas online y SEO

¿Qué te hace especial? Esta es una cuestión que me gustaría tratar en detalle hoy. Curiosamente, los españoles no tenemos intuición para esta simple pregunta y eso me excita increíblemente. Es diferente en los Estados Unidos. Todos los empresarios, incluso la mayoría de los empleados, conocen las ventajas de su empresa. ¿Por qué no es ese el caso aquí?

USP

¿Sabes lo que significan esas tres letras? ¿No? Entonces tienes que terminar este artículo. Wikipedia dice:

¿Cuál es su punto de venta único? Es inconcebible para mí que un estimado del 95% de las pequeñas y medianas tiendas en línea no saben o siempre vienen con la misma respuesta:

  • «Calidad y precio razonable».

No se trata de una propuesta de venta única, sino sólo de la indicación definitiva de que uno no ha tratado en absoluto con su USP.

¿Qué es una USP (propuesta de venta única)?

Casi todas las tiendas online tienen uno o más puntos de venta únicos, sólo tienes que encontrarlos. No tiene que ser un punto de venta único, otras tiendas pueden tener características similares. La suma de los puntos de venta propios y únicos es lo que distingue a la tienda. Un USP ayuda tremendamente con el marketing, porque marca la dirección.

El vino español se elabora bajo la Denominación de Origen

¿Qué sería de nuestra buen vino español si no se elaborara de acuerdo la Denominación de Origen? ¿Sería entonces tan conocido en todo el mundo como lo es hoy en día? De ninguna manera.

Cosméticos exuberantes

Realmente no conozco la compañía, pero Lush Cosmetics ha desarrollado algunas buenas características, que se muestran en la página de inicio:

  • Cosméticos 100% vegetarianos sin experimentos con animales
  • comercio justo
  • fabricado en formas que le recuerdan a los dulces

Esas son las cualidades que hacen a la empresa, ese es su perfil. Así que Lush Cosmetics (sin que usted esté en el sitio) inmediatamente creó una foto para usted, ¿verdad? No piensas en las grandes empresas de maquillaje, sino en un pequeño grupo de personas que hacen tus cosméticos con amor (o los de tus amigas y mujeres).

¿Cómo puedo obtener un USP?

Es más fácil de lo que crees! Pregúntese a sí mismo y pregunte a sus clientes! Sus clientes saben mejor por qué le compran a usted!

  • ¿En qué eres particularmente bueno?
  • ¿Por qué abriste la tienda online?
  • ¿Qué te gusta de tu línea?
  • ¿Qué elogios recibe a menudo de los clientes (cuando recibe elogios)?
  • ¿Cómo se fabrican sus productos?
  • ¿Dónde se fabrican sus productos?
  • ¿Qué distingue a sus productos de los demás?
  • ¿Qué tan bueno es su servicio comparado con otros?
  • ¿Qué ofrecen exclusivamente a sus clientes?
  • ¿Qué hay en tu página de»acerca de nosotros»? ¿No tienes una página de»sobre nosotros»? Entonces repréndete durante tres horas con un patán y luego construye tu página de»Sobre nosotros». Todas las tiendas necesitan algo así.

Si no encuentras nada que lo distinga de otras tiendas, deberías comprar algo urgentemente. Sin puntos de venta únicos, cualquier marketing es mucho más difícil para su tienda. Imagínate encontrarte con un viejo conocido en la calle. Si le dices que estás haciendo una tienda online sobre X, nadie va a salir de su caso. Pero si añades «Nuestra tienda es la única que… » o «… la que tiene el mejor servicio, incluso los domingos», etc…

empiezas a sentirte orgulloso.

¿Cuál es la ventaja de una propuesta de venta única?

  • Usted obtiene enlaces mucho más fácil! Si usted es la única tienda en línea de cuellos de tortuga hámster enano en Alemania, entonces tiene una buena razón por la que «Zwerghamster Aktuell» debería escribir sobre usted. No sólo puede acercarse a estas revistas (o similares…), sino que a menudo incluso se ponen en contacto con usted de forma proactiva.
  • Usted puede ampliar su marketing completo en estas características. Esto también se aplica, por ejemplo, a la palabra de moda «marketing de contenidos». Si usted ofrece un servicio dominical, entonces escriba sobre sus experiencias en el blog de su empresa! Encuentra otras compañías que ofrezcan algo como esto e intercambia ideas con ellas!
  • Puede incluir sus proveedores del servicio universal en las descripciones de productos y categorías en su sitio web. Lo mejor es que los instale de forma centralizada. Para Zalando, estos son los elementos más importantes. Eche un vistazo a Holidayinsider – allí sólo encontrará USPs en la página de inicio y casi nada más. Algo como esto reduce enormemente la tasa de rebote y aumenta la tasa de conversión! Los dos son sólo ejemplos, hay muchas tiendas que hacen que sus USPs sean fácilmente reconocibles, la mayoría directamente en la página de inicio.
  • En las conversaciones con clientes potenciales, pero también con socios de cooperación, usted puede explicar definitivamente por qué es la persona adecuada y no la competencia.
  • El verdadero conocimiento de marca no funciona sin los proveedores del servicio universal y las características de la empresa. Ikea: «Muebles baratos», BMW: «Coches grandes y caros».
  • La narración de historias es entonces el siguiente paso y tampoco es posible sin los proveedores del servicio universal (Ejemplo: Duracell – larga duración de la batería – conejo que funciona para siempre).
Comparte nuestro contenido

Deja un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Follow by Email
Facebook
Twitter
WhatsApp Whatssapp